Nos Formations

 

Formations commerciaux automobile

29 avril 2022 2022-12-16 14:30

Modules de formations personnalisables

Quels modules choisir pour se former à la vente automobile ?

La Prospection Téléphonique

Vous voulez que vos commerciaux automobiles remplissent leurs agendas ? En effet, les showrooms se vident, pensez à vos clients et dites leurs qu’ils sont importants

Objectif : 100% de vendeurs réconciliés avec le phoning

    • 100% de clients reconnaissants au téléphone   
    • 1 RDV par jour pour chaque vendeur

Convaincre en 10 minutes

On n’a jamais 2 fois l’occasion de faire une première bonne impression ?

C’est vrai et c’est lors des 10 premières minutes d’un entretien que tout se joue.

Nous formons les commerciaux automobiles à structurer leur accueil et leur découverte pour apprendre à mener un entretien de vente qui permettra de gagner la confiance de vos clients et d’augmenter votre taux de transformation.

Les fondamentaux du Financement Automobile

Pourquoi le financement est le meilleur outil pour fidéliser vos clients ?

Intégrer la LOA dans le discours des vendeurs automobile leur permettra de prendre soin de leurs clients et ainsi améliorer le niveau de satisfaction et de fidélisation.
 

Négocier la Reprise d’un véhicule d’occasion

Comment un vendeur automobile devient un acheteur ?

« Vendez là par vous-même vous la vendrez plus chère », « Je préfère ne pas vous donner de prix vous n’allez pas être d’accord » ou encore « Il faut bien qu’on fasse de la marge » …

Pour ne plus entendre ces phrases dans vos showrooms, avoir des clients satisfaits de leurs offres de reprise et savoir convaincre même lors d’un rachat cash.

Véhicules hybrides et électriques

kWh, autonomie, coût aux 100 km, bornes, temps de recharge … Comment ça marche ?

Les commerciaux automobiles sont désorientés et leur argumentation perd de son efficacité, les clients ne savent plus quoi penser et ont besoin d’être accompagnés.

Avec notre formation aux nouvelles technologies automobiles nous allons apprendre aux commerciaux automobiles à maîtriser les éléments fondamentaux pour piloter l’entretien de vente et rassurer leurs clients.

Fiscalité

Les clients professionnels sont exigeants. Amortissement non déductible, Malus, NTU (ex TVS), IK, Avantage en Nature …

La part des ventes aux entreprises ne cesse d’augmenter et la fiscalité de changer. Parler de pro à pro, rien de plus rassurant pour vos clients.

Notre formation va permettre à vos commerciaux d’utiliser la fiscalité automobile pour apporter une valeur ajoutée à leurs clients, à se démarquer et faire la différence.

Speed Coachings

Débutants, juniors ou experts, maîtriser les fondamentaux de la vente et continuer à progresser est essentiel.  
 
Des jeux de rôle individuels et personnalisés en situation réelle dans le showroom ou sur le terrain d’une durée de 20 minutes suivi d’un debrief instantané pour appliquer immédiatement des astuces simples et efficaces et prendre conscience des compétences à travailler.

Closing

Vos commerciaux ont du mal à conclure leurs ventes ?

Conclure une vente est fondamental. Beaucoup de commerciaux automobile font un bon travail mais sont maladroits au moment de vérité.

Notre formation au closing accompagne vos vendeurs grâce à notre méthodologie et notre travail sur l’aspect émotionnel. Rassurer le client, mais aussi le vendeur !

Nos participants parlent de nous

Pourquoi choisir La Bonne Attitude ?

" Maxime est un très bon formateur, compréhensif et à l’écoute, il sait cibler le besoin. Il porte la joie de vivre et a un relationnel incroyable, ce qui donne de la motivation au quotidien quand on est en sa présence. Il est toujours impliqué à 100% dans ce qu’il entreprend. "

Guillaume GOMEZ

" Des formations à taille humaine qui se détache de l'école de commerce classique. Maxime est toujours souriant et à l’écoute de chacun. Ça longue expérience dans la vente automobile vous permettra de recevoir quelques précieux conseil. Très professionnel et sérieux. Je recommande sans hésitation. "

Maxime Dupuy

" J'ai suivi le cursus de formation Commercial Automobile et ce fut une expérience incroyable ! Maxime est un excellent formateur : pédagogue, attentif, toujours disponible. Une personne passionnante qu'on aime écouter. Je ne peux que recommander LA BONNE ATTITUDE. Aujourd'hui j'exerce un métier exceptionnel et c'est grâce à vous ! "

Dorian Gruet

" Équipes professionnels, du recrutement à la formation en passant par le suivi. Formations qualitatives, bien structurées. Maxime à la fois pro et convivial dans sa façon d'appréhender les différents sujets étudiés. Je recommande sans hésiter. Bonne continuation ! "

Anthony Smith

" Une formation de qualité, un contenu très enrichissant et un formateur qui de par son expérience et sa bonne humeur vous donner envie d'en savoir plus. Maxime a pris du temps pour chacun, il est très professionnel et à l'écoute. Je recommande les yeux fermés La Bonne Attitude. Merci pour tout! "

Floriane COURALY

" Maxime m’a donné une formation complète qui me permet aujourd’hui d’exercer mon métier de conseiller commercial automobile avec beaucoup d’aisance et de professionnalisme. La formation s’est déroulé dans la bonne humeur je suis entièrement satisfait ! "

Willy Delavaranne

" J’ai adoré cette formation très pertinente qui m’a enrichie d’un point de vue professionnel et personnel. Je recommande les formations de La Bonne Attitude pour le dynamisme, l’enthousiasme et le professionnalisme du formateur. J’ai hâte de mettre en pratique ce que j’ai appris ! "

Romain Allegret

" Un formateur d'une qualité rare qui sait allier la bonne humeur quotidienne avec le sérieux du travail accompli. Un grand merci à Maxime pour ses qualités tant humaines que professionnelles."

Alexandre ATTARD

Plus d'avis sur nos formations

Une journée de formation avec La Bonne Attitude

Comment se déroule une journée de formation de vente automobile avec La Bonne Attitude?

9h

Lancement par une présentation du thème et des objectifs du jour

9h15

Tour de table afin d’identifier les attentes et craintes des participants 

10h

Partie théorique en interaction permanente avec les participants afin de les impliquer au maximum dans le programme

10h45

Réflexion des commerciaux et exercices afin de s’approprier les concepts théoriques

12h

Pause Déjeuner

13h30

Restitution des participants, partage et réajustements

14h30
Ateliers de mise en pratique
16h30
Quizz en ligne avec résultats immédiats
17h

Debrief et échanges sur les apports et progrès obtenus au cours de la journée

L'équipe de la Bonne Attitude répond à vos questions

FAQ

Combien coûte une formation de vente automobile ?
Nous proposons plusieurs formules pour nous adapter à vos besoins et votre budget. Nous avons également l’expertise de pouvoir faire financer une partie de la formation
Combien de personnes peuvent participer à chaque session ?
En général, les sessions comprennent entre 8 et 12 participants
Quelles garanties apportez-vous sur l’efficacité des formations ?
La satisfaction et l’efficacité sont nos priorités. Les avis en ligne pourront vous rassurer, nos références garantissent notre sérieux. Nous pouvons également vous mettre en contact avec certains de nos clients réguliers.
Quelle est la durée d’une formation de vente automobile ?

Une formation peut durer d’une seule journée jusqu’à un programme complet de 3 mois.

A quels types de commerciaux automobile s’adresse la formation La Bonne Attitude ?
Tous les commerciaux sont concernés, de débutants pour maîtriser les fondamentaux à experts pour progresser ou renforcer les basiques.
Est-il possible de définir un programme de formation sur mesure pour des commerciaux automobile ?
Au-delà de nos formations déjà existantes nous pouvons créer d’autres modules sur mesure
Où peuvent se dérouler les formations de vente automobile La Bonne Attitude ?
Nos formations se déroulent sur site dans vos locaux ou dans des salles dédiées, nous proposons également des versions distancielles de chaque module.
Est-il possible de former de commerciaux d’autres secteurs que l’automobile ?
Oui, nous sommes experts de la vente automobile, et nos compétences s’appliquent également à tous les secteurs de la vente.
Proposez-vous des formations de vente pour le monde agricole (tracteur, moissonneuse…) ?
Oui, nous sommes déjà partenaires d’acteurs majeurs du monde agricole
Proposez-vous des formations de vente pour l’univers de la moto ?

Oui, nous travaillons également avec des commerciaux moto

Proposez-vous des formations de vente pour le monde du poids lourd et des véhicules utilitaires ?

Oui, nous accompagnons un leader du marché français sur le secteur LCV et MHCV.

Proposez-vous des formations de vente pour les managers de l’automobile (chef des ventes, directeur…) ?

Oui, notre expertise va au-delà de la fonction de commercial et nous proposons des programmes complets pour tous les niveaux de managers

Est-ce que la formation de vendeur automobile est éligible au CPF ?

Nous avons fait le choix de ne pas être éligible au CPF. Cependant, n’hésitez pas à nous joindre pour trouver une solution de financement.

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