La Bonne Attitude – Formations commerciaux automobile

Formations aux techniques commerciales

Formations de commerciaux dans l'automobile

Avec des modules de formation pragmatiques, efficaces et conviviaux, nous accompagnons vos équipes de ventes pour les faire progresser et les garder à un haut niveau de compétences dans le secteur automobile

Savoir Faire

Experts de la vente automobile, maîtrise des techniques de vente

Savoir Être

Pédagogie et bienveillance pour mieux apprendre

Performance

Repartir avec plein d’idées et l’envie de pratiquer

Notre Expertise

Pourquoi faire appel à La Bonne Attitude pour former vos commerciaux automobile ?

La vente est un métier complet et complexe qui nécessite une connaissance précise de chaque étape pour les maîtriser, se les approprier et s’épanouir.

Notre expérience et notre passion de la vente nous ont permis de former et d’accompagner avec succès plus de 1000 commerciaux à travers la France, la Belgique et le Luxembourg.

Marques nous
font confiance

0 +

Concessions

0 +

Commerciaux formés

0 +

Notre Pédagogie

Pourquoi est-il important de parler le même langage ?

Pour adhérer à une formation et progresser, les commerciaux automobiles ont besoin d’interlocuteurs crédibles.

Nos experts sont tous issus de la vente automobile, nous avons les mêmes réflexes, les mêmes codes, le même langage que les vendeurs que nous formons.

Notre Méthode

Pourquoi les commerciaux s'approprient facilement notre méthode ?

Expert de la Vente Automobile

Formations inspirées de cas réels

Mise en pratique concrète

Résultats immédiats

Ces entreprises nous ont déjà fait confiance

Modules de formations personnalisables

Quels modules choisir pour se former à la vente dans l'automobile ?

La Prospection Téléphonique

Vous voulez que vos commerciaux automobiles remplissent leurs agendas ? En effet, les showrooms se vident, pensez à vos clients et dites leurs qu’ils sont importants

Objectif : 100% de vendeurs réconciliés avec le phoning

- 100% de clients reconnaissants au téléphone
- 1 RDV par jour pour chaque vendeur

Convaincre en 10 minutes

On n’a jamais 2 fois l’occasion de faire une première bonne impression ?

C’est vrai et c’est lors des 10 premières minutes d’un entretien que tout se joue.

Nous formons les commerciaux automobiles à structurer leur accueil et leur découverte pour apprendre à mener un entretien de vente qui permettra de gagner la confiance de vos clients et d’augmenter votre taux de transformation.

Les fondamentaux du Financement Automobile

Pourquoi le financement est le meilleur outil pour fidéliser vos clients ?

Intégrer la LOA dans le discours des vendeurs automobile leur permettra de prendre soin de leurs clients et ainsi améliorer le niveau de satisfaction et de fidélisation.

Négocier la Reprise d’un véhicule d’occasion

Comment un vendeur automobile devient un acheteur ?

« Vendez là par vous-même vous la vendrez plus chère », « Je préfère ne pas vous donner de prix vous n’allez pas être d’accord » ou encore « Il faut bien qu’on fasse de la marge » …

Pour ne plus entendre ces phrases dans vos showrooms, avoir des clients satisfaits de leurs offres de reprise et savoir convaincre même lors d’un rachat cash.

Véhicules hybrides et électriques

kWh, autonomie, coût aux 100 km, bornes, temps de recharge … Comment ça marche ?

Les commerciaux automobiles sont désorientés et leur argumentation perd de son efficacité, les clients ne savent plus quoi penser et ont besoin d’être accompagnés.

Avec notre formation aux nouvelles technologies automobiles nous allons apprendre aux commerciaux automobiles à maîtriser les éléments fondamentaux pour piloter l’entretien de vente et rassurer leurs clients.

Fiscalité

Les clients professionnels sont exigeants. Amortissement non déductible, Malus, NTU (ex TVS), IK, Avantage en Nature …

La part des ventes aux entreprises ne cesse d’augmenter et la fiscalité de changer. Parler de pro à pro, rien de plus rassurant pour vos clients.

Notre formation va permettre à vos commerciaux d’utiliser la fiscalité automobile pour apporter une valeur ajoutée à leurs clients, à se démarquer et faire la différence.

Speed Coachings

Débutants, juniors ou experts, maîtriser les fondamentaux de la vente et continuer à progresser est essentiel.

Des jeux de rôle individuels et personnalisés en situation réelle dans le showroom ou sur le terrain d’une durée de 20 minutes suivi d’un debrief instantané pour appliquer immédiatement des astuces simples et efficaces et prendre conscience des compétences à travailler.

Closing

Vos commerciaux ont du mal à conclure leurs ventes ?

Conclure une vente est fondamental. Beaucoup de commerciaux automobile font un bon travail mais sont maladroits au moment de vérité.

Notre formation au closing accompagne vos vendeurs grâce à notre méthodologie et notre travail sur l’aspect émotionnel. Rassurer le client, mais aussi le vendeur !